夏新

夏新电子成立于1981年,1997年上海证交所挂牌上市,公司总资产41亿元人民币.总部设于厦门,主要业务以研发,生产和销售移动通讯产品为主,但除了手机,小灵通等产品外,也生产液晶电视,笔记型电脑等产品.目前夏新在中国拥有30家销售分公司和300多个办事处,拥有2万名员工,其主要生产基地以厦门夏新电子城为主,总占地40万平方米,拥有手机1000万支. 小灵通200万支和其他产品最大量200万的年生产能力.

研发方面,目前拥有研发人员1200人,其研发投入约占据夏新销售收入的3%左右.目前夏新在厦门,上海和南京皆设有研发机构,若以地区来论,位于上海之研发机构除了两大研发中心上海桀德微电子和上海夏新电子开发有限公司之外,位于上海张江高科技园区的夏新上海研究园于2004年4月启用,基础投资3500万元人民币(不包括租用的仪器设备),目前进行的技术研发专案主要以移动终端,数位电视,数位相机,笔记型电脑等四个系列产品为主.而位于南京的夏新研发中心于2003年6月启用,主要以移动终端,汽车电子等产品的技术研发为主.而若就夏新三地研发中心所扮演的角色来分析,其不止为夏新手机研发体系中重要的一环,也是夏新实践3G产业融合战略中重要的技术发展基地.

观察夏新手机产品的发展历程,2002年夏新A8手机的热销会成功塑立夏新高皆品牌形象,但随着国外跨国手机厂商的中国市场深耕,在价格和销售通路优势不复见的情况下,夏新基于A8手机基础所延续的系列手机产品和[以系列产品满足系市场需求]的机海战术策略,并为成功的扭转夏新在中国手机市场的颓势.

主要原因为其机海战术虽推出近30款的手机产品,在缺乏明星商品下,也模糊消费者对夏新品牌的定位,加上营运,行销成本的大幅提升,夏新为达到预期效果.2008年夏新重新审视产品策略,将产品之发展方向调整着重于智慧手机,音乐手机,3G手机上,如发布五星级DV系列手机产品A675,M3/M300音乐手机,TV-OUT电视输出功能多媒体手机A869等.除此之外,并与Microsoft,TI等联手推出低价智慧手机,前期推出的四款产品将采用TI OMAP V1030EDGE晶片组合Microsoft Windows Mobiles5.0系统,其中价格最低一款E72市场售价将在2000元人民币以内,这是目前中国手机市场上,基于Microsoft Windows Mobiles5.0系统智慧手机中价格最低的一款.

展望未来,观察未来夏新之发展方向,不止著重中国手机市场之拓展,未来[走出去]将是夏新一个重要发展方针,这可由其2008年上半年海外市场销售即达4亿元人民币中看出.加上夏新宣布将向全球联手推出新一代超低价智慧手机及相关配套服务,向海外拓展将是夏新未来发展之重要方向. 另外,在手机产品方面,除了智慧手机在其产品线将达20%~30%分布外,在3G手机方面夏新也积极布局,决定投资3G,至今其3G研发投入资金已超过上亿元人民币.

在3G标准方面,夏新于WCDMA,CDMA2000,TD-SCDMA三种3G标准皆有涉入.而在中国自有3G标准TD-SCDMA方面,作为TD-SCDMA产业联盟成员之一,夏新目前与展讯合作开发TD-SCDMA手机,联合承担了中国国家电子发展基金TD-SCDMA专案目前双方合作开发两款3G手机,一为单模TD3000,另一为双模T300,其合作模式主要由展讯负责开发TD-SCDMA终端晶片产品和解决方案,而夏新在此基础上自主进行电路PCB,RF软体,结构等部分的设计,并开发手机产品. 截至2009年1月底,夏新在使用展讯TD-SCDMA终端晶片产品和解决方案基础,已完成手机研发及批量试产.

中电通信(CECT)是由中国电子资讯产业集团(CEC),天津泰达股份有限公司,深圳桑达电子总公司,武汉中原电子集团有限公司,中国电脑软体与技术服务总公司,中国华大积体电路设计中心等6家单位联合发起组建,注册资本3亿元人民币,目前计划赴美国NASDAQ挂牌上市,是中国少数同时生产GSM和CDMA的厂商之一.2002年在侨兴成立侨兴电信移动通信事业部,但迟迟未能拿到手机牌照情况下, 侨兴斥资3.16亿元人民币收购了中国电信65%的股权(现在CECT已成为侨兴全资控股子公司),并于2003年2月成立新的中外合资中电通信科技有限责任公司(CECT).

目前生产基地主要以北京为主,惠州之生产基地为主,在北京中关村昌平科技园之生产基地拥有占地17000平方米的CDMA生产基地,配备年产能CDMA手机400万支.而位于广东惠州侨兴总部的中电手机生产基地.2002年开始兴建,2004年建置完成,总建筑面积82万平方米,其中,手机总装厂建筑面积12万平方米,投资金额3亿元人民币,计划形成年产能1500万支手机,总规划年产能为3000万支手机,产值突破100亿人民币,总规划目标为产值突破200亿元人民币,税收突破30亿元人民币之生产基地.

在研发方面,其技术最早来自2001年中电通信收购.Philips GSM研发部门,和兴韩国电信移动KTF合作成立中电CDMA移动通讯公司,目前中电通讯在北京,上海,惠州皆成立研发中心,在北京昌平建的是技术中心,以开发智慧手机为主,强调技术能力;上海的研发中心为要为中电通信设计时尚手机产品的基地,强调时尚外型设计;广东惠州的研发中心则是以所有配件,网路的研发为主,强调对生产技术的支援.除此之外,中电通信并与明基合资成立公司,携手进军中国手机市场.

观察中电通信发展,一开始中电通信于2001年~~2003年间以贴牌和从国外引进手机销售为住,后来鉴于引进之手机在品质上有无法掌握或同质性高等问题,加上在市场和广告的投入亦大, 中电通信开始于2002年投入研发,经过约两年的亏损,至2004年下半年推出自主研发中高皆手机CECT868系列[最小的PDA手机],定位成功,才摆脱亏损.目前CECT的手写PDA手机已在中国手机市场排名第三,中高本土手机品牌中第一.

展望未来,中电通信手机仍继续将其产品定位于中高皆,坚持[实用+时尚]之发展方向,主打性价比优势,以与同集团新获牌照的[侨兴COSUN]手机有所区隔, [侨兴COSUN]手机定位于中低皆领域,主打运营商定制手机市场和海外市场,并瞄准正在蓬勃发展中的中国二,三级市场.母公司侨兴集团意欲通过双拳出击,全方位抢占手机市场.除此之外,,在产品发展方向方面,多媒体手机,3G手机,智慧手机都将是中电通信未来持续关注方向,以3G手机为例,其可由目前中电通信计划赴美国纽交所或NASDAQ上市.且已兴投资银行签订协议,所融资之资金将主要用于3G终端产品的研发和市场投入中看出.

5. 联想集团品牌加持

联想移动沿用联想集团品牌,籍由联想集团在PC产品上的品牌形象成功转移至手机产品上.以其行销口号[自由联想,快乐共享]来看,不但强调其手机多媒体娱乐之功能,也希望能提醒消费者将其购买联想PC产品之经验运用于手机上.

展望未来,关于联想移动在未来发展布局之方向,在手机产品方面,鉴于中国3G市场的开放和2008年北京奥运会手机电视潜在的商机, 3G手机和电视手机皆为联想移动重点发展项目.以3G手机为例,除了预计推出具有Push Mail,可视电话,手机电视,HSDPA等应用功能的3G手机外,作为TD-SCDMA产业联盟的发起成员之一,联想移动也积极投入TD-SCDMA手机的研发,除了联想移动研发的TD-SCDMA手机参与中国信产部在青岛,厦门,保定3地6个系统网路的多项外场测试外,目前正进行中的TD-SCDMA规模网路测试,联想移动也已开始向友好用户供货,此外目前联想移动也以研发出多款TD-SCDMA/GSM双模手机.

而在电视手机方面,除了在推出包括专业视听手机i92和超娱乐手机i750等多款不同价格和风格的多媒体手机外,随着北京人民广播电台DAB移动多媒体广播正式启动, 联想移动也为中国手机市场上,中国本土首家推出DA移动多媒体手机ET980T样机,率先实现用手机看电视,听广播功能之手机厂商,目前使用联想ET980T手机的用户在北京6环路以内即可收看CCTV和BTV两套电视节目,以及收听北京广播电台多套广播电视节目.

在行销方面,联想移动发布[SPEED]加速领跑战略,提出[超越]战略,将企业从[竞争驱动]转行至以[客户驱动]为主,加强用户体验与用户研究后,预期2009年联想移动在未来产品设计跟行销上,将加入更多时尚因子,主要原因为联想认为未来以色彩为主要诉求的设计理念,将是厂商摆脱同质化竞争,实施差异化策略的手段之一,以联想粉时尚手机系列为例,经由反复研究跟调研所得出的手机色彩--[联想粉],被视为联想品牌和消费者沟通的色彩语言和情感桥梁,展望2009年,以联想手机[粉时尚]为设计理念和价值主张之体验式行销将为联想下一波之行销重要理念之一.

另外,随着中国电信运营商定制手机在中国手机市场之销售量和销售通路之重要性与日俱增,特别是在中国东部沿海地区和中心城市手机市场日渐饱和,中国电信运营商在二,三级市场和中西部的销售通路上拥有相对优势,与运营商捆绑销售能避免手机业者进入新兴城市,在成本跟精力上大量投入之情况下,与电信运营商合作成为手机业者未来开拓业务之重要管道.有鉴于此,联想移动也积极与中国电信运营商合作,举例来说,除了与中国移动合作推出二维条码,DM等技术,联想移动也成为中国移动A类合作伙伴,而包括ET980在内的4款手机也入围中国移动心机库,为中国移动所推广.

谷底回升的中国传统手机大厂

观察中国手机产业的发展,2002年,2003年中国本土手机厂商曾有亮丽的表现,其在中国手机市场之市占率曾达55%,但随着国外手机大厂进一步深耕中国手机市场,在低价促销,强化通路和品牌加持影响下,中国本土手机厂商相对竞争力也随之下滑,市占率于2008年滑落至三成以下,跌至谷底,展望2009年,在手机同质性,品牌集中度将愈来愈高之情况下, 中国本土手机厂商面临着更激烈的竞争,面对此情势,中国本土手机领导厂商也极思反扑,求新求变,在红海之中找寻自身的蓝海策略与布局.

观察中国本土品牌手机业者发展状况,虽然中国手机市场总销量达到1.09亿支,较2007年增加28.2%,市场规模持续扩大,但随着市场竞争愈趋激烈.在跨国手机业者进一步深耕销售通路,加快手机新产品推出之频率和[黑手机]泛滥,挤压正牌手机业者之生存空间,2008年中国手机业者之市占率被压缩至28%.而面对日益苛刻的市场环境,中国本土领导手机业者也极思求新求变,除了积极[走出去],走向国际市场外,也急欲加强其在行销,产品研发或销售通路之布局,预期在2009年中国本土手机业者之市占率已跌至谷底的情况下,2009年中国本土手机领导厂商之市占率将可进一步回稳,以下将针对目前主要关注度较高之中国本土前四大手机厂商联想.CECT夏新和波导之布局跟发展策略进行分析.

联想移动

联想移动成立于2002年4月,位于厦门市火炬高技术产业开发区,主要由联想集团跟厦门华侨电子共同投资1亿8750万元人民币所合资组建,目前联想移动拥有2000多名员工,总部设于厦门,亦是联想移动主要之手机制造生产基地所在地,其余2006年9月落成之厦门联想手机工业园,其总建筑面积超过8万平米,首期年产能约可达1500万支,最大可扩至3000万支左右,为联想移动最大之生产基地.研发方面,目前联想在北京,上海,厦门皆设有研发中心,位于北京的研发中心,其研发方向主要以结合电脑与手机为主,著重移动与计算功能之融合;位于上海和厦门的研发中心,其研发方向主要是以智慧手机与一般手机为主,由于联想移动自2002年成立之初即确立以自主研发为核心的[跑长跑]策略,经过4年的累计,目前研发也获得初步成果,其自主研发产品已占其产品80%以上.

观察联想移动在中国市场之表现,其崛起和发展速度皆非常快速, 联想移动成立于2002年,至2005年其手机销售量已达604万支,位居中国手机市场占有率第四名,中国本土手机第一名.另外,就2008年中期业绩(2008年4月至9月)财报来看,其在中国整体之市占率已达6.6%左右,手机业务约占联想总营业额4%,呈现快速成长之势.而分析其快速崛起因素,主要有5点;

1.产品定位正确,准确掌握客户需求

从2003年的彩色手机,2004年的照相手机,2005年的音乐手机到现在的智慧手机,多媒体手机和个性手机, 联想移动皆准确的掌握其产品发展趋势,成功细分目标客户族群,切入手机市场.

2. 重视技术自主创新

联想移动最初的技术来自厦华电子,而厦华电子手机技术来自信产部七所,其早在1998年就研制出中国第一支国产手机[厦华一号],虽然厦华电子并为成功的将其技术做有效发挥,但联想移动承自厦华电子的技术优势,并至2002年成立之初即确立以自主研发[跑长跑]策略为核心战略,并投入巨额费用于自主研发上,如联想是中国第一家推出电脑手机之手机业者等,在手机产品推出频率和手机创新上,能符合终端用户之需求,以至成功进军中国手机市场.

3.联想拥有较佳之销售通路和供应链管理模式 相对其他手机厂商,由于联想在PC业务方面积累丰富的销售通路管理经验和高效快捷的供应链模式,在销售通路的多年耕耘有利于联想手机深入中国中小城市,甚至是乡镇农村市场.

4. 联想之产能规模拥有较佳之成本优势

在手机生产上,拥有较具规模之产能即代表在规模经济降低成本下,拥有更佳之产品价格竞争优势,分析联想之所以能快速崛起,其拥有生产规模为联想成功重要因素之一,举例来说,2008年第二季联想手机单季产量即达到168万支,在所以厂商中名列第七位,而目前随着联想手机工业园的启用,首期产能即将达到1500万支,最大年产能可扩至3000万支,预计随着规模的扩大将为联想带来更佳之成本优势.

LG

LG电子于1993年进入中国,其业务主要以生产和供应高阶显示器,资讯家电,手机移动终端等产品为主.目前LG电子在中国拥有惠州,天津等13个独立生产法人(产品工厂),5个分公司(地区营销商务),9个直营服务中心,员工约达38000人左右.其运营方面,主要是将中国地区分为华北,华东,华南,华西和华北5大区域进行集中华管理,在各个区域的重点城市如北京,上海,广州,成都,沈阳等地建立大分公司体制.若以研发中心来看,其研发体系则以在北京成立的中国研发中心为主,天津,烟台和南京的研发中心为辅.再加上各生产法人的研究部门和北京设计所,便形成LG电子在中国之研发体系.

而若就其通讯终端产品来看,其主要生产基地为烟台浪潮LG数位移动通信有限公司和青岛LG浪潮数位通信有限公司. 浪潮LG数位移动通信有限公司成立于2002年1月,由中国浪潮电子资讯产业集团公司,烟台开发区经销中心与韩国LG电子株式会社所合资成立,总投资额约4500万美元,主要以经营CDMA行动电话,移动资讯终端技术及其他相关产品的研发,生产和销售为主.青岛乐金浪潮数位通信有限公司则成立于2003年,由韩国LG电子株式会社与中国浪潮电子资讯产业集团公司合资成立,总投资约1500万美元,以生产制造GSM手机以及第三带行动电话为主.

观察LG目前在中国之发展策略,除了延续其本地化战略,即人才本地化,生产本地化,管理营销本地化和研发本地化之外,LG也提出其蓝海策略,将有的市场占有率道向调向利润道向,透过差别化的产品策略,聚焦于以IT为主导的网路家电和通讯两大领域, 以高阶产品抢占市场.而展望未来,LG除仍将延续目前的战略外,LG鉴于中国3G市场即将开跑,除本身于WCDMA, CDMA2000标准之相关产品供应已准备就绪外,目前在手机终端方面,也积极与中国信产部,运营商,晶片业者凯明,系统业者TD-T等就中国自有3G标准TD-SCDMA积极合作,并参与测试,以期在未来中国3G市场竞赛中抢占先机.

总结和观点

观察目前在中国发展之跨国手机大厂发展动向,采取中国本土化策略以取得更低之人力,制造,经营成本以成常态,除了加强本身研发和行销能力之外,向下拓展并深耕其销售通路到乡镇,甚至是农村市场已是未来决定跨国手机大厂胜出之重要关键.

此外,随着中国3G牌照的发放,新的3G市场起跑也象微新竞赛即将开始,未来3G市场将成为未来影像手机厂商在中国市场胜出之关键,如何布局以抢占先机,将考验众手机厂商之智慧.

随着跨国手机之厂商进一步深耕中国手机市场,预计未来中国本土手机品牌在成本,通路等优势逐渐丧失,而跨国手机大厂在拥有更佳之研发设计资源和品牌加持下,未来跨国手机厂商之市场大饼可进一步坐大.

Sony Ericsson(索尼爱立信)

Sony Ericsson成立于2001年10月,是有Ericsson和Sony各出资50%所成立的合资新公司,主要目的是结合Ericsson在无线网路设备方面的优势和Sony在消费性电子方面的实力,以树立新的手机品牌.观察Sony Ericsson目前在中国之布局, Sony Ericsson主要是将中国定位于全球战略基地,中国市场是Sony Ericsson唯集研发.

采购,生产,销售和行销于遗体的市场,以生产方面为例, Sony Ericsson于2005年底并购北京索鸿电子,使其在索鸿的股份上升至74.5%,目前自有生产基地主要以北京的索爱普天和索鸿为主,但在其他生产点部分,则也与EMS,OEM厂商如富士康,华宝,华冠等合作.

在采购方面,06年Sony Ericsson宣布于北京设立全球运筹中心,并建立集中采购物流中心,负责全公司50%以上的采购,以提供从供应商到工厂端的全程物流管理,中国作为Sony Ericsson全球采购基地的地位进一步确立,而其趋势也可从过去几年, Sony Ericsson在中国采购金额不断扩大,2006年Sony Ericsson于中国本土采购金额为50亿元人民币,2007年为105亿元人民币,2008年采购金额进一步上升至220亿元人民币,其在中国本土零组件采购率平均达80%.研发方面,目前位于北京的研发中心是全球5大研发中心之一.

截止2008年底,其研发中心人数已达数百人,并已推出3款在中国设计,研发和生产的手机产品,其中折叠影像手机Z530c就是中国研发中心推出的第一款手机产品. 除此之外, Sony Ericsson也在中国成立全球软体测试中心和创意设计中心.

08年Sony Ericsson于中国发布约20款的手机产品,产品价格覆盖各区间,风格主要聚焦于音乐,影象和商务等3大主流,如K790c,M608c,W958c和W830c等,并与中国移动就订制手机,无线音乐俱乐部进行合作.

展望未来,鉴于Sony Ericsson于Walkman音乐手机,Cyber-shot照相手机的热卖,预期2009年Sony Ericsson之手机产品发展趋势仍以结合集团资源于发展多媒体影音娱乐,商务等高阶手机为主,随着中国3G时代运营商于整体产业之主导权增强和3G时代多媒体影音娱乐服务将日趋重要,预期未来Sony Ericsson将运用更多其在数位内容方面之优势,而与中国移动之合作将是Sony Ericsson之重要核心战略之一.

Samsung(三星电子)

1992年Samsung于惠州成立惠州三星电子有限公司,为Samsung首次进入中国,其主要业务包括半导体,移动电话,显示器,笔记型电脑,电视机,电冰箱,空调,数码摄象机以及IT产品等项目,目前其生产,销售和服务网路遍及北京,天津,山东,上海,江苏,浙江,广东等地区,截止2008年底, Samsung共有14家生产法人,8接销售法人,4个研究机构以及若干代表处,办事处,产品技术服务部门,在中国之员工总计约2.3万人左右,其销售额约176亿美元,其中出口金额约78亿美元.

而若就资通讯部门来看,起主要生产单位为天津三星通信技术有限公司,上海贝尔三星移动通信有限公司,三星(海南)光通信技术有限公司,杭州三星东信网路技术有限公司和深圳三星科健移动通信技术有限公司等5家生产基地,而观察其主要生产基地主要以天津和深圳为主,其中天津生产基地为Samsung目前在海外最大之手机生产和研发基地,主要原因为其所提之三星通信技术公司在天津大规模增资扩展,投资总额由2900万美元增至1.97亿美元,在年产能约4170万支之投资案获得许可,使Samsung位于天津泰达工业区之生产基地一跃成为Samsung海外最大之手机生产和研发基地.

观察目前Samsung在中国发展之战略,可发现Samsung逐渐重中国内需市场,开始加大对中国内需市场对进攻之力度,从2008年销售额看出,2008年Samsung中国销售额为176亿美元,其中出口金额约为78亿美元, 在中国市场销售额约接近100亿美元,与2007年Samsung中国销售额为160亿美元,出口金额92亿美元相比,内需市场之销售额首度超过出口金额,显示其市场战略正逐渐发生变化.

而在产品方面,通讯产业也成为其未来发展之重点产业,这可由Samsung手机部门在中国属于垂直管理,而其他部门如MP3,电视机,笔记型电脑,印表机等都归Samsung中国总部统辖中看出.在终端手机类型方面,预计未来Samsung产品仍将主打技术创新,时尚之形象,如积极推出DMB手机和参与中国4G专案,TD-SCDMA规模测试等,在此趋势下,未来超薄,具备商务功能,多媒体娱乐功能之3G手机或智慧手机,将仍是Samsung主打产品之类别.而在行销方面,Samsung成功签约2008年北京奥运会赞助厂商下,未来体育行销将是Samsung在中国行销之重头戏.

Motorola(摩托罗拉)

Motorola于1998年进入中国,一开始以贸易为主,在北京先成立办事处.而后在[以中国为家,扎根中国]之双赢理念下,于1992年在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司,以生产寻呼机,手机,对讲机,无限通信设备,半导体,汽车电子等为主,产品销售到中国与世界市场.

随着中国市场慢慢崛起,在意识到中国具有庞大消费潜力下,1990年代中后期, Motorola也开始改变中国市场方针, Motorola中国公司之定位不再只是简单的加工厂,开始注重其他生产要素的培养,从1995年开始先后在中国设立20个研发中心(其中1999年成立的北京Motorola中国研究院投资更高达2亿美元,其他设18个研究中心,拥有1000名人员),是所有跨国公司在中国设立研发中心最多的一个.

而1998年Motorola把北亚中心从香港迁到北京,使北京成为Motorola在北亚地区的行政管理枢纽,1999年Motorola在华一次性增资18亿美元用于产品开发.皆代表着Motorola多中国市场的重视与日俱增.2005年Motorola开始进行双心结构,即[天津为全球生产中心,北京为全球研发中心], Motorola在中国之布局大致底定.目前, Motorola在中国拥有一家控股公司,3家独资公司,5家合资企业,16个研发中心和25家分公司.员工10000多人.截止2005年12月底, Motorola在中国投资总额约为36亿美元.

分析Motorola在中国之成功因素,主要有4:

1.投资与技术转让策略得宜

Motorola进入中国市场时间点相当早,且Motorola(中国)电子有限公司几次增资,把所有利润都重新投回中国市场,并把北亚中心从香港迁到北京,在其中国市场快速成长之际,获得不错回报,而Motorola进入中国后,始终坚持投资与技术转让并重,不断加大在研究与开发上的力度,也获得亮丽的成绩,如1999年11月在北京成立之中国之研究院,目前其下设18个研发中心,约有3000名工程师,是跨国企业在华建立最大的研发基地,其中A6188,A6288,A388PDA手机明等热销手机就是由中国本地研发人员研发,设计和生产.

2.管理本土化

在本土化策略下, Motorola也积极培养当地人才,并与当地合作伙伴建立关系,建立完善之供应链体系.

3.配套产品中国自制化

Motorola把配套产品自制化作为在中国市场发展的一个重要原则,希望籍此加强与中国企业的合作,参与中国的经济建设,以采购金额为例,2001年Motorola中国本地采购金额为133亿元人民币,其中包括. Motorola海外机构从中国采购的33亿元人民币.目前, Motorola在中国共有700家直接和间接供应商,这些供应商的员工总数约为13000人左右.而在由Motorola和Samsung带动的天津开发区方面,其手机配套厂商已达200多家,配套产品400多件年产值近200亿元人民币.

4.合资企业与合作专案同时并进

Motorola在中国建立独资企业的同时,还积极与中国企业展开合资合作项目,坚持[独资合资,两腿并进]的发展思路.除此之外,并与中国著名院校合作,科研院和企业合作,如清大,中科院,大唐, 金鹏和中信等.

展望未来,与Nokia相同的是,3G也为未来Motorola发展重点,除了3G设备已在中国全面投产,供应全球外,3G手机也于2006年9月开始在中国投产,外销到国外,然后籍著外销市场扶持其在中国之生产基地,以满足中国3G市场起跑之后的下一步需求.除此之外,除了在南京,成都,上海,杭州等地,主要是着眼于中国最大之电信运营商中国移动,中国电信,中国联通和中国网通都在北京,将研发中心设在北京,除了负责Motorola全球3G网路解决方案研发工作外,也有为Motorola在中国的3G客户提供更全面之技术支援的意味在里面.