有鉴于跨国手机厂商之重要性日增，跨国手机厂商在中国手机市场之布局和发展，将左右中国手机市场格局变化，在此针对中国前5大国外手机厂商Nokia、Motolora、Sony Ericsson、Samsung和LG（由于Philips手机部门已被深圳桑菲接管，故不列入前5大国外手机厂商分析）在中国手机市场之布局和发展进行分析。

Nokia(诺基亚)

Nokia于1985年进入中国市场,一开始已办事处的形态开启在中国初期的发展阶段,而后为抢占中国第一波手机成长商机,1995年Nokia于东莞建厂时,选择与东莞本土业者南信公司合资成立公司,以换取GSM手机中国内销许可证.其合资策略在当时也取得丰硕成果,主因为1995年在中国,许多手机厂商的产品都是头过非正式销售管道进入中国,而当时厂商也都默认此做法;但随着1998年手机市场的需求量暴涨和中国政府大力反走私,在中国东莞,北京拥有生产基地的Nokia于此时如鱼得水,声势也水涨船高,至2000年时, Nokia在中国之销售额即达到28亿美元左右,年出口金额达到15亿美元.

2000年后,随着中国电子产业的大规模发展,许多厂商将中国市场定位于全球制造中心, Nokia也开始爱中国大规模扩展,在北京组建星网工业园,该园区主要以生产,研发和营销移动通信产品为主,其投资总额约100亿元人民币.其概念主要是以Nokia为龙头,按照产业链为模式建立一个全球移动通讯生产基地,以整合资源和优化其产业粘配置,达到零库存运作和规模经济之目的.

分析北京星网工业园的设立,不仅发挥Nokia龙头品牌产业链群聚效应,也为Nokia日后在中国业务的快速成长提供良好基础,在本地化策略影响下,根据数据显示,至今Nokia所带动的星网工业园,累计投资金额超过100亿元人民币,2007年销售额达250亿元人民币,2008年销售额超过700亿元人民币,而Nokia本身在成本,时间缩减和供应链管理进一步改善下, Nokia在中国手机市场之竞争之优势也大为增加.

除此之外为取得更低之成本和解决其四家合资公司—北京首信诺基亚移动通信有限公司,北京诺基亚航星通信系统有限公司,东莞诺基亚移动电话有限公司和Nokia电信有限公司分布在3个区域,在营运,管理生产目标,计划等方面必须兼顾当地股东利益的问题,2003年3月Nokia决定对其在中国之四家生产合资企业进行重组,花了两年时间,以吸收合并的方式将四家合为一家合资企业[诺基亚首信通信有限公司], Nokia在新公司中占有超过60%的控股权,其余40%则由原四家合资公司的中方股东—北京首信股份有限公司,东莞南信实业发展有限公司,上海联合投资有限公司和北京航星机器制造公司共同拥有,在拥有统一的资金,成本调配平台后, Nokia对成本的控制将更拥有利基.

分析Nokia在中国成功之原因,除了本身产品在设计研发和品质方面拥有好评和努力于降低成本于有效管理生产制造环节外, Nokia也积极针对其通路进行改革,虽然Nokia截至2008年12月底为止,在中国约有46555个手机零售点中, Nokia以在其中拥有4万个零售方面的客户,但Nokia仍希望能将市场渗透到3级以下之乡镇市场,甚至是农村市场,其积极心态也是成功原因.

展望未来,随着中国3G市场即将起跑, Nokia在中国之布局,也朝3G发展,除了在杭州,成都等地之研发中心进行3G产品之研发,和在苏州启动其在全球第二个3G生产基地外,也与中国普天宣布在武汉东湖高新技术开发区建立3G合资企业普诺.其注册资本额为3亿元人民币,以生产基于欧洲3G标准WCDMA和中国3G标准TD-SCDMA的基站设备为主,专案的总投资额将超过9亿元人民币,普天和Nokia在合资公司中分别占股51%和49%.除此之外, Nokia也积极与运营商进行合作,特别是中国移动宣布从中国移动方面获得58亿元人民币订单,并与具国资背景的中国最大手机通路商之一的中邮普泰签定150亿元人民币的手机供货和约.综观Nokia之种种动作背后所散发的讯息,象威着Nokia将有意延伸其在3G手机市场之龙头地位.

引领中国手机市场风骚的跨国手机大厂

观察中国手机市场,目前虽是新旧势力交错时代,但整体来说,在中国手机市场上,依手机厂商属性,仍可分为跨国手机大厂、中国传统手机大厂和新兴之手机厂商等三种类型.目前在中国手机市场仍以跨国手机大厂之产品为主流,占有较大之市场占有率；而中国传统手机大厂在历经前两、三年的衰退和亏损后,也已跌至谷底,预期在积极进行研发和走出中国市场之后,中国传统手机厂商之营运与市占率应可进一步回稳；在新兴手机厂商方面,随着日系手机厂商和一些二线以下手机厂商退出市场,也为一些新兴手机厂商切入中国手机市场创造市场空间和潜在商机。

由于中国为全球手机生产重镇和拥有广大消费人口，一直为全球手机业者所关注，也是兵家必争之地，主因不只因为中国之手机生产基地，其产业链之管理和经济规模将牵动厂商之成本竞争优势之外，中国广大之手机用户也将牵动跨国手机厂商在全球手机市场之市占率排名。展望未来，跨国手机大厂在品牌加持和设计研发之优势影响下，预计中国手机市场将呈现大者恒大之趋势。

国外手机大厂目前发展现况

观察国外手机大厂在中国发展的历程，鉴于中国拥有广大的人口，其潜在商机值得开发，早于1980、 1990年代，跨国手机大厂即纷纷进入市场，初期皆以贸易为主，并于中国企业成立合资公司以换取内销权，抢占中国市场第一波成长浪潮，之后再随中国电子产业规模的发展，将中国市场定位为全球的生产制造中心，进一步扩大其规模。

而在跨国手机厂商的中国制造、中国生产，甚至是中国研发的本地化策略深耕中国市场下，中国手机市场也呈现品牌高度集中之现象，以2006年为例前7大厂商即约占8成之市占率，其中跨国手机大厂更稳占中国市场之前三名，前3大厂商Nokia、Motolora和Samsung之市场占有率更约占6成，而在其品牌关注度方面，前10大手机品牌中，跨国手机厂商就占7个名额，展望未来，随着跨国手机厂商进一步深入乡镇市场和推出较低价之手机，在跨国手机厂商拥有品牌，研发等优势下，跨国手机业者在中国市场之版图将更上层楼。

（一）运营商的转型为高备厂商提供新机会

面对恶劣的竞争环境，目前平均月ARPU值仅60多元人民币，而且还在继续下降的固网运营商依然选择了战略转型，以摆脱目前的困境。其中，中国电信要成为一个基于网路的综合服务价值链的主导者，要加快发展宽带、商务领航和号码百事通等业务；中国网通的发展目标是要成为宽带通信和多媒体服务提供商，加快发展宽带的覆盖和升级建设。

这些举措为宽带接入设备、传输设备厂商提供了新市场机会，例如，一些IPTV厂商和一些光纤接入器件厂商可能会有好的机会，但由于中国目前的FTTH、IPTV用户基数仍然很小，融合通信业务没处于发展初期，这就啬了相关设备厂商发展的不确定性。

（二）TD-SCDMA 网路将不断扩大投资规模

目前，TD-SCDMA网路的建设已经扩大到10个城市，其中的6个城市由中国移动主导，TD-SCDMA网路的投资规模虽然不大，但是从2008年开始，中国有继续扩大TD-SCDMA网路的覆盖面积，加快TD的建网速度。另外，原有网路的优化升级工作也将大规模发展，TD-SCDMA 一此重要的设备厂商前景看好，如大唐、中兴、鼎桥、普天、ABS等。

（三）3G将加速向HSDPA演化

在 GSM坚实的产业链基础上，HSDPA的发展速度很快，全球大部分WCDMA系统设备厂商的产品在硬体上已具备HSDPA的能力，通过软体升级/内置信道板既可支持 HSDPA，HSDPA商用网路将突破100个，大部分WCDMA网路都将升级到HSDPA，带动全球3G快速向后3G演进。另外，HSUPA也有望推出设备进行商用，因此未来2至3年HSDPA技术将替代3G技术成为全球移动通信产业发展的热点。

在中国，TD增强型技术TD-HSDPA商用网路产品也即将推出。在唐移动已宣布推出商用版本的TD——SCDMA全系列产品和全覆盖解决方案，采用单战波的TD-HSDPA技术速率2.8Mbps,多载波达8.4Mbps。 晶片方面，展讯、凯明、天基（T3G）的TD——SCDMA基频晶片已在2007年全面支援HSDPA，并且全部采用90nm工艺；锐迪科的TD双模射频晶片已能支援HSDPA，但是手机、资料卡等终端的应用仍有待验证。 系统方面，大唐、中兴、普天在2006年就完成了HSDPA系统的设计和开发，推出单载波HSDPA基站产品，之后与有关晶片厂家和终端厂家共同合作完成技术和产品的验证，在未来1年至2年内，TD—SCDMA将全面向TD-HSDPA演进。

总结与观点

华为，中兴等少数中国的通信设备厂商的竞争能力正快速增强，但Ericsson、Nokia、Alcael/Lucent等国外大厂依然在技术、产品、市场方面处于主导地位，短期内这种格局难以改变，中国通信设备厂商整体竞争力不强，而且将面临愈来愈大的利润下滑压力。

TD-SCDMA不断扩大建设规模，以及中国营运商扶持中国厂商的意图日益强烈，为中国的设备厂商提供了良好的发展机遇，中国的设备厂商应借些机遇，尽力完成战略转型，从低端产品向中高端产品转，从设备提供商向服务提供商方向转化，并且应加强厂商之间的合并整合，以提升综合竞争优势。 在中国市场上，Nokia、ASB、华为、中兴有望在未来1年至2年内获得较快的成长，Ericsson也将获得增长机会。

Nokia (Siemens)

1． 优势

在终端方面，Nokia是全球最大的手机厂商，手机出货量超过全球第二、第三大手机厂商之和，达到3亿4800万支，在3G手机市场占有40％的市场占有率；网路系统方面，Nokia至今已有63家WCDMA网路用户端已成为HSDPA市场上的领先厂商，先后赢得超过30个HSDPA商用合约；而且与Siemens合并通信网路业务，新成立的Nokia Siemens N将成为全球移动基础设施和服务领域第二大公司 ，全球整体电信基础设施市场的第三大巨头，将进一步强化其在固定-移动融合市场上的领导地位；在中国2G、3G市场上，占中国移动（China Mobile）GSM网路设备市场约18.5％的市占率,占中国联通(China Unicom)GSM约1.5％的市场占有率。Nokia在中国市场上获得了多项大额订单。

2．劣势

在CDMA领域和固定通信设备方面实力一般，在知识产权方面相对于Ericsson还是存在一定差距。

3．综合评价

在电信设备市场上成长迅速，对竞争对手的 压力将愈来愈大。

Alcatel/Lucent

1.优势

Alcatel在固网领域是无可争议的领导者；在接连收购Lucent和Nortel之后，年销售额超过全球最大的无线设备制造商Ericsson,成为全球最大的UMTS无线接入解决方案供应商之一.同时,并购交易使得Alcatel与一级网路运营商,特别是在世界领先的3G市场,与韩国、意大利、西班牙、法国、英国等国的运营商建立密切的联系,赢得独特优势；在中国,ABS是TD-SCDMA的主要成员,目前正与大唐电信在中国全国进行TD-SCDMA路演活动,获得广泛关注。

2．劣势

移动网路对于固定网路的替代已是大势所趋，在移动通信领域，相比Ericsson和Nokia始终稍逊一筹。Alcatel虽然通过并购Lucent和Nortel迅速增强其在移动市场上的实力，但并购效果还取决于其资源整合能力，现在还不能断定并购是成功的。另外，Alcatel缺乏移动通信设备生产经营经验。

3．综合评价

未来的表现主要取决于其对收购业务整合的效果，但在中国市场上，Alcatel还是会有一定的成长。

华为（Huawei）

1.优势

华为是中国最大的、最有前途的通信设备厂商；在全球3G高端市场全面突破，目前共获得35个WCDMA/HSDPA商用和约，WCDMA新增订单数全球第一，北美、日本、欧洲等地的全球主流运营商已逐渐和华为展开全面合作，研发和销售能力强大。

2．劣势

终端能力欠缺，成本控制和管理水平有待进一步提高，利润水平目前有所下降，对运营商网路的管理、服务等能力还需提高，产品质量有待提高，如速率、商用晶片、网路设备等方面还存在不足，在TD-SCDMA领域的实力略逊于中兴通讯。

3. 综合评价

中国目前以及未来最有能力和国际大厂进行竞争的企业之一。

中兴通讯（ZTE）

1．优势

中国目前唯一在WCDMA、CDMA、TD-SCDMA三大3G标准技术上都处于领先地位的厂商，而且在CDMA设备领域已跃身全球第一阵营，是中国TD-SCDMA系统中的核心厂商，研发能力强，年研发支出占销售收入的10％多，在手机终端方面已掌握协定软体，基带及射频电路设计、核心晶片开发等能力，在中国厂商中遥遥邻先，目前不公在印度等传统市场取得增长，同时在北美、东欧等地亦取得突破。

2．劣势

在3G三大标准方面投入的资源太过分散，应该尽快确立主要方向，有所为有所不为，和华为一样，面临业务增长和利润下滑之间的矛盾，如何处理对其发展前景至关重要，销售能力相对于华为较差；另外，产品的品质、服务的意识需要进一步提高。

3．综合评价

综合实力目前落后于华为，但是中国TD-SCDMA网路的规模建设将为中兴通讯提供一个难得发展机遇，有一定的后发优势。

移动、无线通信应用现在及未来都是电信产业发展的主流,因此在这方面领先的通信设备运营商将是未来的领导厂商.目前,全球通信网路正加速向3G及后3G时代发展,技术更新换代的速度明显加快,而且各种通信技术层出不穷,竞争异常激烈。在这样的背景下，通信设备厂商的市场机会很多，同时面临上午挑战也更大、更多。只有具备综合、全面的竞争优势，才能在未来立于不败之地。中国的通信设备市场，正是各大厂商核对总和展示自己综合实力的一个良好平台。

1.优势

Ericsson目前是全球最大的HSDPA商用网路供应商，较竞争对手领先6至12个月。截止2008年底三季度末，在全球已投入商用的109个WCDMA网路中，Ericsson提供了其中的60个，是全球前5大运营商的最大供应者；在专利方面，拥有全球最多的2G、2.5G和3G的关键技术知识产品，在TD-SCDMA技术方面拥有众多核心专利，研发机构遍及亚、欧、美三大洲十几个国家，UMTS/WCDMA专利数位居全球榜首；其EMP手机核心平台（晶片组合软体系统）市场占有率目前达30％，基于EMP的WCDMA商用手机出货达3000万支，与SONY的合资公司Sony Ericsson，2008年在手机市场表现最为耀眼，全年共出货7480万支，较同期剧增46.1％，利润也大幅增加；以12亿英镑收购美国著名Marconi公司的部分电信业务，巩固了Ericsson在加速发展的传输领域内的地位；总体拥有中国GSM市场32％的市占率，在所有设备提供商中位居第一。

2.劣势

Ericsson在通信设备领域几乎没有什么明显劣势，如果非要说它具有什么劣势的话，应该是在Ericsson整个庞大系统资源分配、整合、管理方面还存在提升空间，否则可能就不会因为一场大火就退出手机的生产领域。另外，在CDMA设备领域内不强。

3．综合评价

Ericsson在通信设备领域的领导地位短期内依然稳固。随着WCDMA技术开始规模进入北美，亚洲市场以及3G向HSPA技术加速演化，Ericsson估计将获得更快的发展。

CDMA/CDMA2000设备市场

在CDMA/CDMA2000市场上，中国的设备厂商表现更加突出，已跃身全球市场第一阵营。根据中国电信研究院的统计，2008年前9个月内，按照CDMA合同数量计算，中兴、Alcatel/Lucent、华为位居全球设备市场的前三名，三家公司的合同数量总计超过市场总量的80％。

从2008年的市场格局来看，中国CDMA网路设备市场主要由4家厂商占据，即Motorola、Lucent、Ericsson和大唐电信（DTT）。其中，北美厂商占据的市场占有率超过86％。然而，随着中国3G市场的启动，CDMA设备市场的竞争格局将发生变化，中国通信设备厂商的竞争力明显在不断增强，特别是中兴通讯的市占率将逐渐上升。

TD-SCDMA设备市场

中国TD-SCDMA测试网路的建设规模正在扩大，对TD-SCDMA设备厂商来说是一个好消息。在目前TD-SCDMA设备厂商群体中，大唐移动（D）中兴通讯鼎桥通信（）和中国普天（）是核心企业，而ABS也是非常重要的企业。因此，TD-SCDMA手机市场一旦大规模启动，中国的设备厂商将迎来难得的发展机会。在TD-SCDMA设备市场上，中国厂商很可能成为领导者。

FTTH市场

中国的光缆建设在低迷数年后有望重新活跃起来，2008年全球铜价的上涨，以及日本，美国FTTH用户的激增，对中国光接入赤忱刺激较大。信息产业部知名电信专家表示，在未来5至10年内，全球光缆市场将迅速增长，用于FTTH的资本支出将从2005年的50多亿美元增加到2013年的220多亿美元，FTTH用户在宽带接入中所占的比例将逐步提高，光缆接入网将逐步替代原有的铜线接入网。

目前中国的FTTH用户数仅几万户，但已在20多个省市自治区建立FTTH试验网或商用网。有关FTTH的行业总体标准已完成，具体技术标准已发布了一部分，另一部分正在制定。由[863计划]转化而成的GEPON等FTTH产品，由于部分功能和性能超过国外同类产品而已打入国际市场。中兴，华为已著手开发基于PON技术的光接入网路，而烽火科技，UT斯达康（Utstarcom）和格林威尔（GW）等厂商一方面专注于中国的PON市场开拓，另一方面也正在海外市场寻找机会，以飞博创，深圳飞通与武汉电信器件公司为首的光接入元器件公司也在迅速壮大，其中飞博创的光器件已打入美国市场。

在国外企业方面，A光接入优势明显，目前，ASB的GOPN主打产品7302 ISAMDSLAM自2004年推出后，在全球已发展60多家客户。该产品也在中国电信，中国网通等网路中布署了200万线，因此在IPTV网路支撑中，GEPON将是重要的承载环节，因此，全球的IPTV市场上现已形成Alcatel一家独大的格局。

市场结构

市场结构决定企业行为，企业行为决定企业绩效。通信设备厂商面临的市场是电信运营商，而中国的电信运营商实际控制者是中国政府。因此，对于电信设备商而言，所面临的是一个国家垄断的市场。长期以来，行业准入与政府的价格管制，使得无论是最初的中国电信，还是以后出现的中国移动，中国联通，都持续财源滚滚。居民生活水平的不断提高引至大规模的通信需求，使这些电信公司开始大规模的电信基础设施建设，对通信设备的需求持续高涨。

在此一背景下，大批国外通信设备公司纷纷入驻中国。作为后来者，中国的设备厂商之所以能够获得不断的突破，一个关键原因是不计成本的营销公式，只有不断获得订单，才能维持生存。另一方面，设备厂商要能不断的研发出满足需要的产品，才能获得继续订单。也就是说，销售和研发是通信设备厂商维持生产的最重要两个手段。华为正是依靠这两个[法宝]在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为中国目前最大的通信设备厂商。

产业规模

从1996年开始, 中国通讯设备制造产业规模不断扩大,产品销售收入不断增加.厂商数量也不断增加,达到上千家,但大多数规模偏小,技术水平落后,产品附加价值不高.据信息产业部最新统计,2008年1~10月,中国通信设备制造业产品销售收入为6850.3亿元人民币,较2007年同期增长34.6％,利润总额为273.4亿元人民币,较2007年同期增长37.4％,工业增加值为1355.4亿元人民币, 较2007年同期增长34.3％.截至2008年底, 中国通讯设备销售收入估计达7900多亿元人民币,占中国整个电子资讯产业收入的17.2％,而中国目前的电子资讯产业规模居全球第二.

目前中国通信设备产业规模的增长速度加快,年平均增长率高达27％.然而,通信设备产业的利润率却呈现下降趋势,主要是因为通信设备市场竞争日趋激烈,以及中国设备厂商采取低价营销的竞争策略所至。

竞争格局

长期以来，中国通讯设备市场一直被国外大厂所把持，如Ericsson、Nokia、Siemens、Nortel、Alcatel/Lucent等国际通信设备厂商。这些国外大厂在中国通信设备市场上的整体市占率超过80％。随着中国厂商的成长，这种垄断局面有所变化。在一些细分市场上，中兴通讯（ZTE）和深圳华为（Huawei）等少数企业已具有强大的国际竞争力，跃身全球市场第一阵营。然而，在整体上，特别在中高端设备市场上，国外大厂的优势还非常明显。在中低端设备市场上，中国厂商以及明显的产品性能价格比优势，市场占有率在迅速扩大，特别是在海外的发展中国家。

GSM/WCDMA设备市场

移动通信市场目前是中国生长速度最快、发展前景最好的通信市场，因此中外厂商对于该市场的争夺非常激烈，在2G设备市场，国外厂商由于进入中国市场较早，技术产品实力雄厚，目前仍处于主流地位，中国厂商基本处于跟随地位。在GSM设备市场上，Ericsson、Nokia、Motorola、ASB、Siemens依然占据市场占有率的前5位，其中Ericsson和Nokia分别占据31.2％和17.3％的市场占有率。

从中国移动（ChinaMobile）和中国联通（ChinaUnicom）GSN设备集中采购行动来看，中国电信运营商扶持中国厂商来制约国外厂商的意图非常明显，其中，华为和中兴是最受益的中国通信设备厂商，而Nokia、ASB的市场占有率将会上升，Ericsson、Motorola、Siemens和Nortel的市场占有率可能因此而被侵蚀。

在WCDMA/HSDPA设备市场上，Nokia、Ericsson在2G时代获得的领导优势得以延续，在WCDMA/HSDPA领域的综合竞争力依然强大，在目前所有准备部署和已经部署的WCDMA/HSDPA网路中，这两大巨头获得大部分的市场占有率，明显领先其他竞争对手。更重要的是，Nokia和Siemens通信网路业务合并后，竞争实力大大增加，而ABS凭籍Alcatel/Lucent的强大后盾，已跃身全球WCDMA/HSDPA三强之列，特别是，Alcatel/Lucent在HSDPA方面发展快速，通过收购Nortel的UMTS业务，在移动通信领域的技术实力得以大幅提高。

而在日本，NEC在WCDMA方面拥有决定的实力，而作为中国通信设备厂商的领军人物，中兴和华为在WCDMA领域异军突起，国际扩张势头良好，中兴通讯从1998年就开始大规模进行WCDMA移动软交换全球容量已累计超过4000万线，WCDMA产品在利比亚、突尼斯、塔吉克斯坦、汶来、尼泊尔等20多个国家和地区得到应用，并相继通过法国电信、西班牙电信等欧洲运营商的测试。

其中，中兴通讯为利比亚建设的网路已大规模商用，成为非常具有营运参考价值的WCDMA网路。在HSDPA方面，其V3系列化基战，已全部支援HSDPA功能。在2008年，是3G在全球加速规模商用的一年，也是华为高端无线市场上取得全面突破的一年。截至目前，华为获得了35个WCDMA/HSDPA商用合同，获得WCDMA新增订单数在全球位居第一，并于Vodafonec、 Deiefonica、DeutscheTelekom等全球领先的运营商在移动领域展开全面合作，其3G解决方案已逐步获得全球主流运营商的信任。

一. 中国通讯设备产业发展回顾

中国通讯设备产业经过10年间的3次集体突破,目前已在全球产业崭露头角,,华为、中兴等少数中国企业甚至已经开始对主要国际大厂造成实质威胁.在未来3G及后3G时代,中国厂商有望和国际大厂站在同一起跑线上,或者迅速缩短双方差距.在未来通讯设备市场上,中国厂商的影响力愈来愈大,同时,中国快速发展的通信市场,将成为全球通信设备厂商竞争的重要舞台.

中国通讯设备制造业的发展,起步于上世纪90年代,1995年是中国通讯设备制造业的分水岭,因为在这一年,为中国通信设备厂商赢得广大市场和良好声誉的5大厂商[巨大金中华](分别是巨龙通讯、大唐电信、金鹏电子、中兴通讯和华为科技)显露身影.从1996年开始到2006年的10年中, 中国通信设备厂商群体实现了三次重大突破.

第一次群体突破在产品上表现为交换机的研发成功.从1996年起,以华为、中兴、普天、大唐为代表的中国通讯设备制造企业,所生产的交换机开始从农村进入中心城市,规模服务与中国通信网路建设.此前在农话局和地县局门积累的万门交换机实战经验成了最好的武器,而他们选择的突破口则是接入网.到90年代末期时,在中国新增的程式控制交换机容量中,中国国产机型占据了80％的市占率.

第二次群体突破始上世纪90年代末,发生在光通信领域,其中最成功的厂商当为华为、中兴、和烽火,而中国厂商这次突破的起点是中国本土运营商的SDH(Synchrons Digital Hierarchy,同步数位传输系统)建设热潮.当时,中国开始建设当时技术超前、基于SDH技术的光传输网路,这为中国企业提供一个与国外竞争对手共同起跑的机会.

到2001年, 华为、中兴、烽火三家厂商的市场占有率总和已超过半数,打55％,产品开始销往东南亚、中东、甚至欧洲.如果说第一次整体突破中,中国厂商仍欠缺产品竞争力的话,那么通过与国外厂商展开同步竞争, 中国通讯设备制造商在第二次群体突破中,开始真正形成了自身的国际竞争力.

中国通信设备领域的第三次群体突破发生在移动通信领域.在中国早期2G设备市场,几乎是国外厂商独步天下,为了改变这一局面,1996年,中国在广州成立移动通信国家研究中心.1997年11月,华为成功推出商用GSM数位蜂窝移动通信系统,率先具备提供GSM移动通信全套网路设备的能力.

到1999年, 大唐、华为、金鹏、中兴等企业自主开发的GSM系统设备相继取得信息产业部颁发的电信设备入网许可证,开始步入产业化阶段.如1998年.中国GSM移动通信交换机、基站、手机等三个主要产品的市场占有率还是零,1999年则分别达4％、2％和3％,2000年进一步上升为12％、10％和10％,在CDMA设备领域,中国厂商紧跟国际技术,中兴通讯、华为科技目前在CDMA设备市场已具备较强的竞争力.

这三次群体突破使中国厂商获得通信设备市场的入场卷,而即将到来的3G又为中国设备制造商提供了和国外厂商站在同一起点的机会.更为重要的是,10年的发展促成中国人第一个国际通讯标准-TD-SCDMA 3G标准的诞生.从TD-SCDMA产业链已形成从晶片到核心软体、从系统设备到终端、从测试仪表到到配套产品环环相扣的完整布局.有史以来,中国公司第一次以自己提出的国际标准主导和推动著产业分工.目前以华为、中兴为代表的中国通讯设备厂商正在海外市场不断取得新突破.