Motorola(摩托罗拉)

Motorola于1998年进入中国,一开始以贸易为主,在北京先成立办事处.而后在[以中国为家,扎根中国]之双赢理念下,于1992年在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司,以生产寻呼机,手机,对讲机,无限通信设备,半导体,汽车电子等为主,产品销售到中国与世界市场.

随着中国市场慢慢崛起,在意识到中国具有庞大消费潜力下,1990年代中后期, Motorola也开始改变中国市场方针, Motorola中国公司之定位不再只是简单的加工厂,开始注重其他生产要素的培养,从1995年开始先后在中国设立20个研发中心(其中1999年成立的北京Motorola中国研究院投资更高达2亿美元,其他设18个研究中心,拥有1000名人员),是所有跨国公司在中国设立研发中心最多的一个.

而1998年Motorola把北亚中心从香港迁到北京,使北京成为Motorola在北亚地区的行政管理枢纽,1999年Motorola在华一次性增资18亿美元用于产品开发.皆代表着Motorola多中国市场的重视与日俱增.2005年Motorola开始进行双心结构,即[天津为全球生产中心,北京为全球研发中心], Motorola在中国之布局大致底定.目前, Motorola在中国拥有一家控股公司,3家独资公司,5家合资企业,16个研发中心和25家分公司.员工10000多人.截止2005年12月底, Motorola在中国投资总额约为36亿美元.

分析Motorola在中国之成功因素,主要有4:

1.投资与技术转让策略得宜

Motorola进入中国市场时间点相当早,且Motorola(中国)电子有限公司几次增资,把所有利润都重新投回中国市场,并把北亚中心从香港迁到北京,在其中国市场快速成长之际,获得不错回报,而Motorola进入中国后,始终坚持投资与技术转让并重,不断加大在研究与开发上的力度,也获得亮丽的成绩,如1999年11月在北京成立之中国之研究院,目前其下设18个研发中心,约有3000名工程师,是跨国企业在华建立最大的研发基地,其中A6188,A6288,A388PDA手机明等热销手机就是由中国本地研发人员研发,设计和生产.

2.管理本土化

在本土化策略下, Motorola也积极培养当地人才,并与当地合作伙伴建立关系,建立完善之供应链体系.

3.配套产品中国自制化

Motorola把配套产品自制化作为在中国市场发展的一个重要原则,希望籍此加强与中国企业的合作,参与中国的经济建设,以采购金额为例,2001年Motorola中国本地采购金额为133亿元人民币,其中包括. Motorola海外机构从中国采购的33亿元人民币.目前, Motorola在中国共有700家直接和间接供应商,这些供应商的员工总数约为13000人左右.而在由Motorola和Samsung带动的天津开发区方面,其手机配套厂商已达200多家,配套产品400多件年产值近200亿元人民币.

4.合资企业与合作专案同时并进

Motorola在中国建立独资企业的同时,还积极与中国企业展开合资合作项目,坚持[独资合资,两腿并进]的发展思路.除此之外,并与中国著名院校合作,科研院和企业合作,如清大,中科院,大唐, 金鹏和中信等.

展望未来,与Nokia相同的是,3G也为未来Motorola发展重点,除了3G设备已在中国全面投产,供应全球外,3G手机也于2006年9月开始在中国投产,外销到国外,然后籍著外销市场扶持其在中国之生产基地,以满足中国3G市场起跑之后的下一步需求.除此之外,除了在南京,成都,上海,杭州等地,主要是着眼于中国最大之电信运营商中国移动,中国电信,中国联通和中国网通都在北京,将研发中心设在北京,除了负责Motorola全球3G网路解决方案研发工作外,也有为Motorola在中国的3G客户提供更全面之技术支援的意味在里面.