有鉴于跨国手机厂商之重要性日增，跨国手机厂商在中国手机市场之布局和发展，将左右中国手机市场格局变化，在此针对中国前5大国外手机厂商Nokia、Motolora、Sony Ericsson、Samsung和LG（由于Philips手机部门已被深圳桑菲接管，故不列入前5大国外手机厂商分析）在中国手机市场之布局和发展进行分析。

Nokia(诺基亚)

Nokia于1985年进入中国市场,一开始已办事处的形态开启在中国初期的发展阶段,而后为抢占中国第一波手机成长商机,1995年Nokia于东莞建厂时,选择与东莞本土业者南信公司合资成立公司,以换取GSM手机中国内销许可证.其合资策略在当时也取得丰硕成果,主因为1995年在中国,许多手机厂商的产品都是头过非正式销售管道进入中国,而当时厂商也都默认此做法;但随着1998年手机市场的需求量暴涨和中国政府大力反走私,在中国东莞,北京拥有生产基地的Nokia于此时如鱼得水,声势也水涨船高,至2000年时, Nokia在中国之销售额即达到28亿美元左右,年出口金额达到15亿美元.

2000年后,随着中国电子产业的大规模发展,许多厂商将中国市场定位于全球制造中心, Nokia也开始爱中国大规模扩展,在北京组建星网工业园,该园区主要以生产,研发和营销移动通信产品为主,其投资总额约100亿元人民币.其概念主要是以Nokia为龙头,按照产业链为模式建立一个全球移动通讯生产基地,以整合资源和优化其产业粘配置,达到零库存运作和规模经济之目的.

分析北京星网工业园的设立,不仅发挥Nokia龙头品牌产业链群聚效应,也为Nokia日后在中国业务的快速成长提供良好基础,在本地化策略影响下,根据数据显示,至今Nokia所带动的星网工业园,累计投资金额超过100亿元人民币,2007年销售额达250亿元人民币,2008年销售额超过700亿元人民币,而Nokia本身在成本,时间缩减和供应链管理进一步改善下, Nokia在中国手机市场之竞争之优势也大为增加.

除此之外为取得更低之成本和解决其四家合资公司—北京首信诺基亚移动通信有限公司,北京诺基亚航星通信系统有限公司,东莞诺基亚移动电话有限公司和Nokia电信有限公司分布在3个区域,在营运,管理生产目标,计划等方面必须兼顾当地股东利益的问题,2003年3月Nokia决定对其在中国之四家生产合资企业进行重组,花了两年时间,以吸收合并的方式将四家合为一家合资企业[诺基亚首信通信有限公司], Nokia在新公司中占有超过60%的控股权,其余40%则由原四家合资公司的中方股东—北京首信股份有限公司,东莞南信实业发展有限公司,上海联合投资有限公司和北京航星机器制造公司共同拥有,在拥有统一的资金,成本调配平台后, Nokia对成本的控制将更拥有利基.

分析Nokia在中国成功之原因,除了本身产品在设计研发和品质方面拥有好评和努力于降低成本于有效管理生产制造环节外, Nokia也积极针对其通路进行改革,虽然Nokia截至2008年12月底为止,在中国约有46555个手机零售点中, Nokia以在其中拥有4万个零售方面的客户,但Nokia仍希望能将市场渗透到3级以下之乡镇市场,甚至是农村市场,其积极心态也是成功原因.

展望未来,随着中国3G市场即将起跑, Nokia在中国之布局,也朝3G发展,除了在杭州,成都等地之研发中心进行3G产品之研发,和在苏州启动其在全球第二个3G生产基地外,也与中国普天宣布在武汉东湖高新技术开发区建立3G合资企业普诺.其注册资本额为3亿元人民币,以生产基于欧洲3G标准WCDMA和中国3G标准TD-SCDMA的基站设备为主,专案的总投资额将超过9亿元人民币,普天和Nokia在合资公司中分别占股51%和49%.除此之外, Nokia也积极与运营商进行合作,特别是中国移动宣布从中国移动方面获得58亿元人民币订单,并与具国资背景的中国最大手机通路商之一的中邮普泰签定150亿元人民币的手机供货和约.综观Nokia之种种动作背后所散发的讯息,象威着Nokia将有意延伸其在3G手机市场之龙头地位.